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怎样提升销售业绩的

发布时间:2011-3-2 16:20:08 浏览次数:

    销售,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞销售是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容销售员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过于锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可销售。”

    还有人认为销售的“六苦”:一是门难进。一听是销售东西的,门卫立即挡住;

    二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;

    三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;

    四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;

    五是路难行。大路小店,平原山区,火车务点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;

    六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。

    另一方面,“不去做总统,就去做销售员”,销售具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的销售经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:
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