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浅析C2C营销模式中有哪些值得B2C参考的

发布时间:2011-3-2 16:20:11 浏览次数:

  目前C2C卖家相对比B2C来讲还较难吸引投资人,剔除掉一些不够典型的B2C玩家,下面的这几点都是C2C卖家正在走或者曾经走过的路,可以为投资B2C时提供一些可供参考的考虑因素:
  1、C2C卖家最重视的是实实在在的每天订单量,而不是其他
  2009年初,每天上百单的B2C就很少,而C2C每天几百单很常见;现在,大多数B2C平台的每天订单数也上来了,很多能保持在每天1000单左右,而目前比较大的C2C卖家每天3-4000单。仍远超过B2C网站的量。
  2、C2C大卖家很多出身于传统行业,对互联网了解不深,但对单渠道推广很熟悉
  开始很多C2C小卖家是由于接触互联网较多而尝鲜,但更多的C2C大卖家是传统生意出身,他们迅速成长超过了前者。
  B2C也一样,有很多传统行业的来做B2C,可能开始会走写弯路,但从长远看,他们会比互联网出身的B2C要成功的多,本质上,这是做生意,不是做互联网。互联网学做生意需要的时间远超过做生意的人学互联网。所以,很多淘宝老板不会打字,但每天卖上千单仍然不成问题。从这个角度,更看好传统行业背景出身的人来做B2C。
  3、C2C卖家品牌塑造很成功
  在淘宝上,已经有很多卖家成功地塑造了自己的独特品牌,像化妆品、女装、男装、玩具、食品等各个细分行业都有典型的成功者,这些品牌都形成了一群忠实的用户。靠在C2C平台内外的联合推广打造了自己的品牌网货。也给中国制造带来了做自有品牌的启发--门槛降低、时间缩短。
  这也被越来越多的B2C所重视,vancl、moonbasa等都是成功打造自有品牌的例子。长远看来,只有品牌才可能产生高的毛利,才有空间支撑市场推广等费用,较低的毛利空间是没法快速发展的,除非有强大的资本支持。
  4、C2C的社区营销策略很成功
  社区+电子商务一直是很多做社区相关的的互联网创业者的追梦探索,但成功者寥寥,很少有将社区直接转化成强大的购买力的案例,这些社区都培养不起来具有超强黏性和渗透力的忠实粉丝。
  C2C卖家在这方面却有很多多成功的案例,他们或许没有力量打造自己的社区,就好像没法打造自己的B2C平台一样,但他们却非常熟练利用已有的社区平台,就像利用C2C平台一样。像LUNA、阿卡等很多有代表的服装类C2C卖家,都是成功地利用天涯、MOP等大流量社区去做它们的社区化营销,培养了忠实的粉丝,并转化成为强大的购买力。
  5、C2C会员制购物利用的很成功
  C2C平台的天然属性就是平台已经把发展用户的事情做完了,所以,他们天然就有潜在的会员可以吸引,这点比B2C要有一定的优势。在C2C平台上,基于旺旺、QQ等的营销和群组管理,C2C卖家可以聚集起众多的粉丝会员,通过不断地沟通反馈,C2C卖家能够为这些会员提供非常有针对性的商品,很多会员制店铺都有针对会员的不同销售策略,如团购、秒杀、定期不定期上新、限时限量购物等。
  最近国内一些做B2C的奢侈品特卖、团购等走的其实就是C2C这条已经被证明的道路。
  6、外贸C2C是最早的海外探索
  Ebay类的平台是很多做外贸的C2C的发家之地和主战场,由于汇率和成本的原因,很多C2C卖家每年的收入都可以轻松做到千万的量级,他们也多从传统外贸行业转变过来。
  这也带动了更多的B2C玩家进入这个市场,比如DHGate、dealextreme、lightinthebox等。这是一个足够大的市场。当然,阳光化运作也是所有做这个方向的人需要仔细考虑的事情。
  7、C2C很重视三四线城市
也许是众多B2C没有精力去顾及或者说觉得自己的潜在客户不在这些城市,所以,只看到大肆在北上广建物流中心的B2C,鲜见到把重心放下的策略。当然,也有特色如2688这样把三四线城市甚至乡镇级区域作为自己主战场的少数公司。
   目前C2C平台卖家超过60%的成交额来自于地级市及以下城市,多数B2C似乎眼光还没有看到或者没有想过把重心这一点,二者现在面对的几乎是两个不同的客户群体。
       不管是B2C还是C2C,大家拼的就是产品和服务。谁更能抓住网购群体的精准需求,谁能在产品和服务上能先发和快速反应,谁就能战胜对方。
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