作为一个销售新人，如果你也是属于那类实在找不到工作才去做销售的人，那我奉劝你一句：赶紧换工作吧，别再耗费时间及精力了，这可是损人不利己的事；因为销售职业一切都是要靠业绩说话，而业绩是靠勤奋加努力获取的，混的结果只能是害人害己，虚度光阴。做一个好的销售是需要具备一定潜质的，这种潜质，有的是先天具有的，但更多的是靠后天努力、积累的。你没有做好心理准备是没有捷径让你走向成功的。
销售职业是一门综合学科，它对从业者自身素质的要求也比较高：不仅要求具备不畏艰难、锲而不舍、坚韧不拔的品质，还要具备喜爱、上进、博学的特征。如果你不喜欢这份职业，就不要轻言从事销售。
如果刚入门的新手能尽快掌握销售技巧，及早做出业绩，这对增强自身的信心及对销售职业的兴趣无疑是很有益处的。鉴于此，总结如下几点以资共飨：
一、对行业和产品的熟知
不管你从事何种行业的销售，首先得掌握自己所销产品的特性（优点、缺点、规格、竞品、替品），尤其在客户面前要注意显示对产品的熟知度。充分了解产品的生产周期、交付日期、物流方式及交易过程中的相关事宜，真正了解客户的需求。
二、正确确定目标客户
要明确知晓自己所推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户？哪些是重点客户？客户可以分成几类？按照什么方式分类？针对不同的客户应分别采用有针对性的销售策略和方法，对不同类型的客户所分配的时间和精力也是不能一样的，这样才能达到事倍功半的效果。更可能多的了解自己所销售产品的市场（包括市场怎样细分？竞争对手有哪些？市场的容量如何？客户的地理分布和产品的区域分布如何？）。产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）等等，以便做到胸有成竹。
三、诚实守信，换位思考
拜访客户时，不但要注意礼貌用语，还要合理安排时间，要根据客户的生活习惯和地理位置进行合理的时间分配，要讲究方法和策略，原则上在没有一个好的建议和意见之前不要轻易给客户打电话。介绍产品时要控制语速，尽量简明扼要，吐字清晰，要注意保持跟客户的互动，切不可自以为是、夸夸其谈占用客户宝贵的时间。手机要保持24小时不关机，以方便客户随时联系、沟通、解决问题，这也是信誉积累的过程；要学会换位思考，设身处地地给客户提有建设性意义的建议，随时随地急客户所急，想客户所想，用自己的真诚来增加对客户的影响力，努力跟客户建立良好的合作关系。
四、做销售首先做人
勤劳能致富、诚信为根基，以诚信为本，任何时候、任何地点都要言行一致，这是给客户信心的保证。不要急于求成、急功近利，要踏踏实实地做人，本本分分做事，一个夯实的销售网络渠道有助于你的业绩的不断提升。做好销售就必须先学会做好人。要记住客户不仅仅是买你的产品，也是买你的服务精神和服务态度。发展客户并不难，真正难的是把客户发展成朋友。
五、有计划性和条理性
根据可预见性作好计划安排，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。要作好销售日记。理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况。
1.作好客户回访记录，随时掌握客户的动态。
2.作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个客户的信息。
六、注重销售礼仪
逢年过节要记得给客户祝贺，要定期做好回访工作，只有经常与客户沟通我们不仅能更多地了解如：设备使用情况、区域市场动态、业内行情变动。还能增进与客户之间的感情、提高客户对公司的忠诚度，有利于跟客户实现持久长远的合作。
掌握以上几点加上勤奋再加上坚持，我相信任何一个喜爱销售职业的人都能大有作为。
销售职业是一门综合学科，它对从业者自身素质的要求也比较高：不仅要求具备不畏艰难、锲而不舍、坚韧不拔的品质，还要具备喜爱、上进、博学的特征。如果你不喜欢这份职业，就不要轻言从事销售。
如果刚入门的新手能尽快掌握销售技巧，及早做出业绩，这对增强自身的信心及对销售职业的兴趣无疑是很有益处的。鉴于此，总结如下几点以资共飨：
一、对行业和产品的熟知
不管你从事何种行业的销售，首先得掌握自己所销产品的特性（优点、缺点、规格、竞品、替品），尤其在客户面前要注意显示对产品的熟知度。充分了解产品的生产周期、交付日期、物流方式及交易过程中的相关事宜，真正了解客户的需求。
二、正确确定目标客户
要明确知晓自己所推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户？哪些是重点客户？客户可以分成几类？按照什么方式分类？针对不同的客户应分别采用有针对性的销售策略和方法，对不同类型的客户所分配的时间和精力也是不能一样的，这样才能达到事倍功半的效果。更可能多的了解自己所销售产品的市场（包括市场怎样细分？竞争对手有哪些？市场的容量如何？客户的地理分布和产品的区域分布如何？）。产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）等等，以便做到胸有成竹。
三、诚实守信，换位思考
拜访客户时，不但要注意礼貌用语，还要合理安排时间，要根据客户的生活习惯和地理位置进行合理的时间分配，要讲究方法和策略，原则上在没有一个好的建议和意见之前不要轻易给客户打电话。介绍产品时要控制语速，尽量简明扼要，吐字清晰，要注意保持跟客户的互动，切不可自以为是、夸夸其谈占用客户宝贵的时间。手机要保持24小时不关机，以方便客户随时联系、沟通、解决问题，这也是信誉积累的过程；要学会换位思考，设身处地地给客户提有建设性意义的建议，随时随地急客户所急，想客户所想，用自己的真诚来增加对客户的影响力，努力跟客户建立良好的合作关系。
四、做销售首先做人
勤劳能致富、诚信为根基，以诚信为本，任何时候、任何地点都要言行一致，这是给客户信心的保证。不要急于求成、急功近利，要踏踏实实地做人，本本分分做事，一个夯实的销售网络渠道有助于你的业绩的不断提升。做好销售就必须先学会做好人。要记住客户不仅仅是买你的产品，也是买你的服务精神和服务态度。发展客户并不难，真正难的是把客户发展成朋友。
五、有计划性和条理性
根据可预见性作好计划安排，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。要作好销售日记。理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况。
1.作好客户回访记录，随时掌握客户的动态。
2.作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个客户的信息。
六、注重销售礼仪
逢年过节要记得给客户祝贺，要定期做好回访工作，只有经常与客户沟通我们不仅能更多地了解如：设备使用情况、区域市场动态、业内行情变动。还能增进与客户之间的感情、提高客户对公司的忠诚度，有利于跟客户实现持久长远的合作。
掌握以上几点加上勤奋再加上坚持，我相信任何一个喜爱销售职业的人都能大有作为。
