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能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件
心理学对于群体行为一致性研究中认为：能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件。 1、群体目标一致 2、权威引导 3、合适的运动量 4、榜样的树立 5、群体指导思想一致 -
发布日期：2011-03-02
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必须在销售队伍中树立统一的、正确的思想
通过一段时间的市场调研，并结合多年的工作经验，总经理认为需从五个方面着手。 第一、必须在销售队伍中树立统一的、正确的思想。 具备统一的思想，是锻造队伍最基本的要素。没有“人往一处想”，不会“活往一处干”。目前队伍中，有的人想长久地做市场，有想短期冲量的；有想冲货的，有想堵的；有以市场需求为工作核心的，有以领 -
发布日期：2011-03-02
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产品市场占位需要谋略创新
我们知道：产品市场占位需要谋略创新。那么，可想而知，谋略从哪里来？就是思维创新的结晶。 谋略是思维创新的产物，没有思维创新，无法实现谋略创新，也无从谈起。 谋略创新是思维创新的使然，产品占位首先需要思维创新，才会得到谋略创新。 随着市场经济的发展，一 -
发布日期：2011-03-02
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销售是一项只讲功劳不讲苦劳更不讲疲劳的工作
作为一名成功的销售经理，要以优异的销售业绩取得本公司的销售状元，这即是有名。但是，必须清醒的知道，去年的销售状元未必是今年的状元，而今年的状元，也未必是明年的状元。如果你得到了销售状元，就尽快忘掉它吧，与其想着这个过时的状元称号，不如多想想如何创新销售吧。只有成为两栖“动物”，才能摆脱长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的循环。 通过业绩来获得更高的薪水收入 -
发布日期：2011-03-02
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销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量
销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用。 太多的营销著作在谈论这个话题，我这里不想再多说废话，直接说一些平时可以掌握的小技巧和大家进行分享。 首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才 -
发布日期：2011-03-02
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业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键
很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键，如果 -
发布日期：2011-03-02
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学会换位思考注意把握时机
赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对己服服帖帖，言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司里一个左右逢源，备受欢迎的大“红人”了，那么，赵伟是 -
发布日期：2011-03-02
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你是否在考虑尝试更多的多渠道营销呢
你是否在考虑尝试更多的多渠道营销呢？直邮、e-mail、网幅广告、博客、搜索引擎、电视、店面、广播、网站、手机…..我们有如此多的渠道去与客户沟通，可这样一个交响乐队能演奏出动听的音乐吗？ 设想这样一个情景，你在晚上看电视，一款液晶电视的广告吸引了你的注意。两天以后，当你在网上察看天气预报时，看到了另外一个品牌的液晶电视广告。当天晚些时候， -
发布日期：2011-03-02
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顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，从之前服务是为了更好的卖出产品转变为服务本身就是商品，销售人员站在专业角度和客户利益角度提供专业的意见和解决方案，让销售员和客户之间建立感情好忠诚度。同时销售员成为顾客与企业之间的桥梁，不难看出，顾问式销售无论对企业、销售员还是顾客来说，都是三赢的局面，但在国内，顾问式销售的概念虽然已经提出较长时间，却还是没有得到广泛的应用，这其中主要有三点原因：&nbs -
发布日期：2011-03-02
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评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么
如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？” 有的人说：“执行力强是第一位的！”我个人认为：“所谓的执行力强是针对其所负责的领导而 -
发布日期：2011-03-02
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面对客户的质疑
在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对产品不了解，他就不会成为销售员的客户。如果他在我们销售员的陈述中一直保持沉默，而在最后说：我对你们的生意没有兴趣。或者说：到时候再说吧。或者说：我们会研究一下。因此专业的销售员遇到客户的质疑时，会向客户 -
发布日期：2011-03-02
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怎样提高自己的口头表达能力
1、 造成说话不得要领的因素 （1） 内容上的——如说话目的不明确；把握不住话题；对突出现象缺乏应变能力。 （2） 技巧上的——如说话缺乏条理；思维混乱；词不达意。 2、 纠正的方法 （1） 勤学苦练，树立自信心 首先是要大胆，否则说话自己先哆嗦，思维就跟不上去了，心乱了，自然会语无伦次；其次是兴趣 -
发布日期：2011-03-02
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应该警惕的经营风险
企业是市场经济的主体，它的发展和壮大象征着经济的繁荣。然而，市场中鱼龙混杂，不讲诚信现象依然存在，有些企业缺少防范意识，对经营活动中的法律问题了解甚少，导致经营风险时有发生，主要表现有：1．对合作伙伴考察不细，导致上当受骗 。一些不法商人，在申办公司时，伪造资本证明资料，骗得注册，或者借用他人资金注册后又予抽逃，属于典型的“空壳”公司。这类公司没有正式、真实的帐册，开办者往往把公司的有效 -
发布日期：2011-03-02
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成功只青睐于“有好习惯的人”
1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。 履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。 2、a高效能人才的《七种能力》 -
发布日期：2011-03-02
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博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道
社会化媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与，公开，交流，社区化，连通的特性。社会化媒体的典型应用是博客、论坛、维基、播客、SNS、twitter等Web2.0应用。社会化媒体的成熟与发展，促进了口碑营销的兴起；社会化媒体也成为口碑营销的主要网络营销通路。 博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道，有必要单独讨论一下。毕竟作为 -
发布日期：2011-03-02
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业务员应如何与大经销商相处
业务员应如何与大经销商相处，这是所有工厂关注的焦点。自从我发表过《警惕！业务员可能是败家子》的文章以后，收到了许多朋友的来信，信中提到最多的是有关询问业务员如何与大经销商博弈中生存的话题，我的观点是： 一、调整好心态，预防逃避心理的产生。由于每一个行业都有强者和弱者，而工厂的实力在特定时期也会处于不同的层次。因此，小工厂的业务员会因到处碰壁产生唯唯诺诺 -
发布日期：2011-03-02
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国内电子商务企业的派系特点
我国的电子商务企业很多，但是还是主要有三个主流群体：京派，沪牌（江浙沪），粤派。这些地方也是电子商务企业集聚的地方今天就来和大家谈谈这三者之间的区别。一 思想京派：超前 北京的电商企业规模大多不小，小的知名度也不小。京派的作风是最大胆的，习惯跑马圈地，建行业壁垒，其他地方的人会说话了：用VC的钱不心疼。当然，京派确实是比较能“忽悠”到钱的，但要明白：忽悠 -
发布日期：2011-03-02
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通过高品质产品与竞争品牌形成鲜明区隔
现代营销学祖师科大侠呼啸而来，高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。菲利普?科特勒在其众多的营销理论著作中，每每论及企业如何赢得竞争优势时，必反复强调差异化战略的重要性。全球竞争力学家、哈佛大学教授迈克尔?波特在其《竞争战略》一书中列举了最基本的三种竞争性策略：差异化、目标集聚和成本领先。 一时间“差异化”一词充 -
发布日期：2011-03-02
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经营理念从关注企业自身到关注消费者
21世纪以来资讯瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我，形成核心竞争力。 一、营销战略创新观念之一：经营理念从关注企业自身到关注消费者 & -
发布日期：2011-03-02
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谈谈销售之道
看了一篇网友的文章，说自己和客户都做成朋友了，就是没有定单，感觉做销售就是做关系，但发现现实不是想象中的样子时，很无奈很失落。不知道自己还适不适合做这个工作？是不是该放弃？ 我看了这个贴子也不知该怎么回复，只想马上动笔把自己的想法写出来和大家交流。我们作为企 -
发布日期：2011-03-02
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韩国TOP B2C/C2C
虽然是国外的B2C或者C2C公司，但是对我们绝对是一个很好的参考，希望对大家有所帮助！韩国网上购物发展情况1. 韩国网上购物发展历史：1996年6月，INTERPARK（B -
发布日期：2011-03-02
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中国企业要想实现真正的国际化竞争力
中国企业“走出去”的历史不算短了。然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。 而中国企业要想实现真正的国际化竞争力，拥有独立而有效的海外营销能力，是无可回避的不二法门。中国已经有了世界独一无二的制造能力，在我们还不能拥有明显的技术优势的情况下， -
发布日期：2011-03-02
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网络营销人才制胜点在哪里?
昨天客户来到我们公司，利用上午的时间，我们做了一个类似于培训形式的交流，其实是我们三个人的交流，参与者有我，客户，以及他新招聘的网络营销人员（一位可爱的MM）；我们在交流的过程中，谈到一个团队协作的问题，这个问题延伸开来，就是与网络营销人员的几个核心关键词相关，我们一起来分享一下吧：1：心态VS方法客户新招的MM原来是在国企工作，没有此类网络营销的经验，于是我们便谈到心态，即使一个月在网上拿不下订 -
发布日期：2011-03-02
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销售基础注意些什么
看了一位商友写的关于求助销售的帖子，就自告奋勇的随便谈谈关于销售的话题（文粗才浅，坛子里的高手莫要见怪）其实网络销售跟传统的销售没什么两样，大致都差不多，只不过在一些程序上有少许不同。做销售首先要知道自己卖的是什么产品（也就是说对自己的产品非常熟悉，包括它的生产流程都要知道），在这个行业中，自己的产品跟对手的产品相比有那些优势，比如质量、服务、价格等方面的优势。这些都熟悉之后，那就要了解网络销售的 -
发布日期：2011-03-02
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如何做好电子商务
电子商务：能取得在线生意的四个关键点电子商务离大众越来越近，在线生意越来越被看好，如何做好电子商务，根据实际经验，认为主要有一下几点：一、取得客户信任。这是电子商务首要解决的问题，在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。取得客户信任主要有以下几个技巧。1.页面上留下联系地址、电话以及其他的相关证明。现在网站太多了，都是叫什么什么网，只有把实际的资料显示出来，才能初步获得客户信任。2.熟悉自 -
发布日期：2011-03-02
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如何做好网络推广
说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？其实两者有很多相似之处，都是要将产品（服务）推销给目标消费群体接受（找对象就是推销自己啦）。我想结合“年轻人如何追求对象”这种人们日常生活当中的事情来讲讲营销推广的具体应用。 在营销推广理论中，有一个非常实用的理论，就是“A -
发布日期：2011-03-02
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影响网站在百度中排名的六个方面
1、网站的外部链接：个人感觉这一点是最重要的，如果一个网站能够同时拥有若干个高质量的外链，即让那些PR高的网站能够做上你的链接，那么你的页面即使没有“实质”的内容，排名也会很高的。我认为，外链质量是影响网站排名的主要方面。 2、站点的访问量：如果一个关键词的其中某个搜索结果，有明显的多于其他搜索结果的点击量，则百度会认为这个结果是用户所喜欢的结果，会根据这个点击量来调整百度排名的搜索结果。如果你 -
发布日期：2011-03-02
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客户拒绝原因“不在预算中”
在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。” 在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法：&nb -
发布日期：2011-03-02
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谈国际贸易网络营销
开展国际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。 究其原因，笔者认为以下四个方面是具有普遍性的原因： 这是老板最不愿意听到的话 -
发布日期：2011-03-02
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开发客户的十大技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。 -
发布日期：2011-03-02
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如何正确对待网络客户询价
做过网络推广的朋友经常会接到大量的咨询电话，一上来就问需要多少钱和报价之类的，然后告诉你太高了，或不表态，有的甚至连姓名和公司也不愿意留，然后大部分就杳无音信了。 也许对方是在做前期调研？ 也许对方只是想了解一下项目价格，在做预算和计划？ 也许对方只是想认证一下 -
发布日期：2011-03-02
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向小偷学营销
小偷如过街之鼠，人人恨之，人人打之，无不以逮之法办而后快！可是可恨可打可抓之人，也有可学之处，暂不考虑小偷的行为，单纯从营销角度看，小偷身上确实有不少营销智慧值得学习。最近听了一个故事，故事是这样的：今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一家企业营销部偷窃，不料这个企业由于生意兴隆突然加班，就在小偷偷窃得手刚要离开之时，就看见两个女职员午饭之后赶来上班了，面对两个女职员，小偷从容的拿起办公桌上的 -
发布日期：2011-03-02
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成功销售的六大原则
原则一：清楚客户的意图 你所说的用户有意向是什么概念？是对这一类产品有意向，还是对贵公司的产品有意向，他们愿意花多大的代价来获得类似的产品，如果是因为贵公司产品的价格超出了客户的期望，那就根本不能算是有购买意向； 原则二：明确你的目标 贵公司是否给业务人员有明确的指示，该产品的目标客户是谁，即哪些行业，哪类企业是本企业产品的首选目标？如果没有明确的目标客户概念，业务人 -
发布日期：2011-03-02
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中小企业网站要懂的基本网上营销的基本策略
从目前的环境来看，中小网站面临来自搜索引擎以及大型网站的压力比以前高出很多。那么资源短缺的中小网站如何寻找适合自己的SEO策略，在激烈的竞争中让自己的网站能够提高优势，不被淘汰。 绝大部分的网站管理员，都看重链接。短期看外部链接的效果会比网站内容 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销特点
什么是网络营销，网络营销即以互联网为传播手段，通过以市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销具有以下特点： 1.营销的国际化程度在提高 国际化是近几年来市场营销的一个发展趋势。而传统的国际营销要受到种种限制，如要负担巨额费用，营销活动的深入程度参差不齐等，无论在参与主题个数还是活动内容上，都仅仅是 -
发布日期：2011-03-02
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SEO操作的分类(怎么样做优化)
站外SEO 站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。 那么如何产生高质量的反向链接呢？ 1. 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网 -
发布日期：2011-03-02
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潜在客户数据库的迅速增加的技巧
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。 所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营 -
发布日期：2011-03-02
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影响B2B网站优化的几个因素
B2B电子商务网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最基本的内容，根据新竞争力网络营销管理顾问为国内外多家大中型B2B网站提供网站优化方案和网站优化实施过程指导的经验，除了一般网站所具有的网站栏目结构和导航系统不清晰、网页布局不合理，网页标题和META标签设计不专业等基本问题之外，B2B电子商务网站优化中还有一些特殊问题，下面列举了B2B电子商务网 站优化中的部分典型问题：网站栏目和产 -
发布日期：2011-03-02
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网销需要耐心
“网销”你有足够的耐心吗？ 网销你有足够的耐心和信心吗？这个很多做网销的人没有成功的很重要的原因，记得当初我接触这一块的时候，觉得是云里雾里的，后来一位营销同事告诉我其实是传统的销售模式是一样的，不过这个是借助于网络，要想把我们产品能够在网络销量大，首先就是 -
发布日期：2011-03-02
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引擎排名的Seo分析
引擎排名的Seo分析检索关键词：百度优化,百度关键词优化,网站优化,谷歌优化,搜索引擎排名,Seo分析,排名分析,链接,Seo针对性,运营时间内容摘要：数据分析是Seo需要掌握的一项重要技能，当一个网站出现问题的时候，你就可以了解到问题是来自于搜索引擎还是网站本身。以搜索引擎排名的结果来举例，我们如何对关键词排名进行分析。难度评估所谓难度评估就是你要对一个关键词或者是一稿件正文： &nb -
发布日期：2011-03-02
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八大做站秘诀(上)
一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来困难。记住:在互联网上只有第一，没有第二! 二：选择好域名 域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在 -
发布日期：2011-03-02
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我的站被收录了两次，被封掉两次，怎么办？
先要确定你的网站已经被百度或google封了（也有人叫K了），通过日志可以获得该信息。菜鸟通过这里学习下怎么看日志。我的站怎么就不被收录呀？ 日志中的HTTP状态码都代表什么？网站被百度和google封了，怎么办？谷歌从来都不会人工来检查或删除某一个网站，整个建立索引和排名的过程都用自动化的程序进行。如果涉及中国法律相关的内容，百度或许会采取相应办法吧。如果被百度封掉了，目前 -
发布日期：2011-03-02
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如何利用百度经验做网站外链
百度经验上线也有一段时间了，百度自推出百度知道后，相信百度经验是百度的又一力作、佳作，百度知道是实实在在为广大网民解决问题，“百度一下，你就知道”对百度知道来说，再合适不过了。而百度经验现在还处在测试期，相信随着时间百度经验的信息量会越来越大，同时，百度经验介绍的方法比百度知道更实用。百度自已的产品在百度下权重都是比较高的，这是人人皆知的，百度经验前途无量，做网站，当然不能忽略了这一块。 百度经 -
发布日期：2011-03-02
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八大做站秘诀(下)
五：确定网站风格 “风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。 风格是 -
发布日期：2011-03-02
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维基解密网站疑因遭黑客攻击被迫弃用原域名
北京时间12月3日消息，据国外媒体报道，本周五，维基解密被迫采用瑞士域名wikileaks.ch。在此之前，由于遭到黑客攻击，美国域名服务商EveryDNS取消了对维基解密wikileaks.org域名的解析服务。EveryDNS周四发表声明称，维基解密已成为诸多黑客攻击的目标，而这种攻击将威胁到EveryDNS网络中的其它域名服务，因此决定停止为维基解密提供域名解析服务。EveryDNS在声明中 -
发布日期：2011-03-02
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细数几个有可能被百度惩罚的优化方法
SEO优化，这是目前网站所必须进行的过程。低成本、见效快、易上手这是站长众所周知的!适当、正确的优化对网站是有利而无害的，当然过度优化易造成网站降权、进入沙盒、严重的导致K站·本人结合亲自发生在自己身上的几个过度优化的危害讨论下，以便大家参考!多多拍砖、指正!进入正题! 1.关键词堆积 关键词定位不要太多，通常1 -
发布日期：2011-03-02
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