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几种适合SOHO的付款方式浅谈
从去年下半年做速卖通开始，就跟付款方式纠结上了。一方面是刚开始起步的时候，没有注册自己的公司（看到这里，希望注册公司的商友不要动什么给楼主打电话规劝的心思，往下继续看就明白了。）另一方面，开通速卖通只是一种尝试，带着玩的心态，本来没有打算继续走下去。真正的麻烦从在速卖通碰到一个大客人，以及希望线下交易开始的。首先是收款。我们的交易方式本来是全款发货，新客人可以只交一半的货款开始做，做好了，收到另外 -
发布日期：2011-03-02
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怎么做好精品外贸鞋
1）合作开发：你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获； 2）外贸开发信：分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此信息时代，建议你不妨作为一项长期与主要的手段，加以推广使用，外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送，收广种薄收之效； 3）外贸电话推销：可以直接展开外贸攻势 -
发布日期：2011-03-02
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外贸生意必须选择正确的支付方式
下面是我用过功能比较多的第三方支付通道，觉得是一种对于我们商家比较有益的支付方式。所以想晒晒，大家好才是真的好嘛！第三方支付YourSPay国际信用卡收款通道十五大特色1、 支付页面支持多语言：中文、英文、日语，后台还可调出俄语、西班牙语等多种语言。2、 独家免费2.5方支付：买家只需要填写卡号、CVV和日期即可进行支付，让买家在线购物付款轻松、快捷！3、 免费站内支 -
发布日期：2011-03-02
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外贸SOHO开发经验集锦
文章来源：bbs.91fob.com1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本 -
发布日期：2011-03-02
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外贸业务高效工作---七步诀
其实，无论自己是不是外贸员，到年底了，都要抽时间来对自己这一年来做个总结，分享下自己的心得。来与大家一起来分享！ 一. 了解市场状况和竞争状况很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难 -
发布日期：2011-03-02
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淘宝已超越亚马逊eBay成全球最大商圈
望10年以后，在中国任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多八个小时货物就能送到家，形成真正的农村都市化。这就需要建立一个真正的现代物流体系。奔驰Smart，整个亚太地区一年只能卖几百辆，去年在淘宝网上进行团购，3小时24分钟就卖了205辆;世博英国馆的“种子”，两分钟卖出去8000份。从淘宝现在的交易额和交易笔数来看，我可以很骄傲地告诉大家，我们超越了亚马逊、eBay，已经成为全世界最大的商圈。 -
发布日期：2011-03-02
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外贸人我们如何给自己定位？
1.请把困难预计的足够：当将问题全面考虑过后，困难预计的足够，当事情真的发生的时候，你会做到处乱不惊，解决问题也会游刃有余。同时也是给自己在客人增加印象分的一个重要表现。2.请不要给自己找借口：当问题出现了，要同于承担错误。并且想好对策去解决，而不是一味的逃避，记住借口永远解决不了问题3.请尊重每一次机会：当收到客户询盘的时候，第一时间做好客户资料的整理。有人说老外好多骗子，但是试想一下，当交易没 -
发布日期：2011-03-02
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外贸必备----有关商检、HS编码、退税
中国海关网上查询 归类http://www.customs.gov.cn/Default.aspx?tabid=7194中国海关网上查询 HS编码http://www.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=9409退税率查询网1、http://www.cjsoft.sh.cn/CMCode.asp2、http://www.eastgrace.com -
发布日期：2011-03-02
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（申请加精）货代的销售秘籍
．说话技巧 1．直奔主题 你好我是ＸＸＸ货代公司的，请问有没有进出口业务。我们有些航线做的 不错，想给您推荐一下。 2．让客户无法拒绝你 我们的优势航线主要分四块，欧美、日韩、中东、东南亚（以上四块包括了中国主要贸易往来的地方）。如果他跟你说我们走非洲、中南美，那你就可以再平时积累一下这两块的基本港的运价，直接脱口而出，他就更没 -
发布日期：2011-03-02
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外贸找客户的N种方法,总有一种最适合你的
做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新 -
发布日期：2011-03-02
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用流利的英语介绍中国的特色
1. 元宵节： Lantern Festival 2. 刺绣：embroidery 3. 重阳节：Double-Ninth Festival -
发布日期：2011-03-02
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做好外贸网站五大诀窍
开发外贸电子商务，你必须做好如下几项功课，那么同海外大公司同台竞技完全是可行的。 1，建立一个专业的、符合国际标准的电子商务网站，使之在外观上和大网站一样专业、丰富和生动。 2，针对目标市场方面，千万不要贪大求全，专注于某些特定的、不太受到重视的利基市场，最好是能够建立于你之前的产品外销经验基础上。 3，通过提供个性化和充分的服务来实现差异化。知名零售网站ZAPPOS的创始人曾经表示， -
发布日期：2011-03-02
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阿里巴巴推出外贸物流服务
阿里巴巴集团昨天宣布在上海推出国际物流服务——“速卖通”仓储集货，以打通国内出口全线物流，帮助中小企业提高物流效率，降低物流成本，提升“中国制造”的价格竞争力。阿里巴巴副总裁Tony表示，“速卖通”仓储集货服务针对阿里巴巴旗下“全球速卖通”平台上的卖家和买家。交易时，买卖双方在“速卖通”平台选择此服务后，便可享受整合物流的优惠服务。“速卖通”仓储集货服务的具体流程是：买家付款后，卖家根据订单情况将 -
发布日期：2011-03-02
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说说各地外贸客人的特点
各地外贸客人的特点：我先抛砖引玉：1 尼日利亚的客人经常动不动就说对你的产品感兴趣，让你发个报价表过去。而且不少还是骗子。2 印度的客人似乎目标价永远低过我们的成本，老说在他本国以更低的价格就能买到。我们只能望洋（印度洋）兴叹：既然你们阿三本国的价格总比中国便宜，还老是来询价做什么呢？3 老美似乎与其超级大国名称不相符，总问要最便宜的那种。甚至说：i do& -
发布日期：2011-03-02
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商务英语必须脱口而出的经典句子
The answer is zero! 白忙了!The dice is cast! 已成定局了!The same as usual! 一如既往!The walls have ears! 隔墙有耳!Th -
发布日期：2011-03-02
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电子商务外贸的几个重要环节
由于电子商务打破了时空限制，不少企业都做了看到了做外贸的前景。但现阶段零售外贸看起来和国内的电子商务压根就没什么差别，但在货源选择，收款工具选择，快递选择，网站选择，推广选择等等方式都差异太大。物流（货源、仓库和库存、工厂、运输）收款渠道（电汇、信用证、第三方工具）业务销售以上是传统外贸的几个环节，一看到工厂，质量 -
发布日期：2011-03-02
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外贸业务必看文章
形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。 请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？ 1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： http://www.cnexp.net/ 2.中国国际展览 -
发布日期：2011-03-02
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如何挖掘外贸新客户,如何做外贸?
我国很多企业都将自己的客户定位在国内，做外贸的比较少，其实做外贸比做国内交易在流程方面显得更加清晰和明确。利用商业情报结合展会及B2B做外贸效果挺显著的，不但降低了工作量，同时还提升了工作效率，做国内交易的重点落在寻找客户资源上，而做外贸则需要我们利用更多的时间去和客户沟通。首先来介绍一下怎样去新客户。情报结合展会，分3个阶段 一阶段，参展前，通过情报数据将市场上符合公司实力的客户分析筛选出来，提 -
发布日期：2011-03-02
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民营企业海外投资良机
香港何慧玲会计师事务所（www.chinacpaonline.com）的业务高级助理汪先生，“此前我们部分开展注册海外公司进行投资的客户，在进行海外投资时国内资金需要经过两次流转，先将人民币兑换成美元，再将美元兑换成投资地的本国货币，也就是说在两次流转环节都承担汇率风险”。 央行最近公布了《境外直接投资人民币结算试点管理办法》，该办法允许境内非金融企业可直接汇出人 -
发布日期：2011-03-02
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福建：借电子商务化解CPI走高危机
今年，CPI持续走高、通胀压力继续增大，汇率的波动，原材料及劳动力成本的上涨，均给外贸企业尤其是实力较弱的外贸小企业带来了不小的冲击，而如何应对通胀压力，也成为眼下外贸企业最为关注的话题。前段时间，在厦门举行的“全球十大网商巡回论坛”上，福建2600多位外贸企业主就“如何利用电子商务平台抵御通胀压力”展开讨论。 “包括上游原材料价格传导、员工工资等各方面因素影响，今年企 -
发布日期：2011-03-02
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外贸销售心得
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。3， 诀窍，上 -
发布日期：2011-03-02
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用电子商务做外贸的方法
网络可以带给我们什么，我们跟得上网发展的步伐吗？ 由于电子商务地域限制较小，不少的企业就想到了应用电子商务做外贸。其实，外贸工作很简单，并不是想象中那么艰巨。只要公司里有台电脑，并且能够上网，就可以做的很不错了。 1、建一个好的公司网站。 我要狠狠地说一句的是，现在大部分的网络公司根本就是不关心我们这些企业的发展，随便的给我们套一个模版就草草了事，更可恨的一些做法是：首页 -
发布日期：2011-03-02
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如何建立独立外贸网站
如今，在华东和华南的出口企业中，人们除了继续在使用阿里巴巴、环球资源这样的会员推广服务之外，已经有很多企业开始尝试在一些交易型外贸网站上做出口生意，比如eBay、敦煌网和速卖通。近年来这三家主流外贸平台的卖家注册数都呈飞速增长，每年的增长率据保守估计都在100%以上。这既可见出口中小企业的整体规模之大，又可见企业对尝试新型外贸方式的巨大热情。 &nb -
发布日期：2011-03-02
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如何做好一个汽配外贸员
任何一个客户，客户发了一堆号码或者车型给你，让你去做相应的报价，您当然不想错过这个机会，根据采购商发来的资料找自己公司相应的产品，有几个找到了，但是有几个怎么却找也找不到。 找不到可能有几个原因。一，采购商发来的号码有错误；二，自己公司本身的数据有错误，跟采购商对不上；三，采购商的 -
发布日期：2011-03-02
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天胶疯涨轮胎企业陷入成本怪圈
天胶疯涨轮胎企业陷入成本怪圈持续“发高烧”的天然橡胶令轮胎企业在成本暴增的泥潭中越陷越深。昨天，上海期货交易所的天然橡胶主力合约价格以39920元/吨报收，再次创下历史新高，突破4万元大关已无悬念。中国橡胶工业协会不无担忧地表示，2011年开局，轮胎企业全行业亏损面将在50%的基础上继续扩大，全行业已陷入开工越多亏损越多的成本怪圈。据悉，目前已有7家轮胎企业准备在春节假期后，再停产放假半个月左右。 -
发布日期：2011-03-02
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搜索国外买家的方法与技巧
看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题：!e;C.l&h%a(z I!b L1、如何知道国外的采购商2、如何了解国外的采购商,3、如何打动采购商，达成合作目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清 -
发布日期：2011-03-02
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b2c电子商务网站有哪些盈利技巧
随着电子商务的发展，越来越多的个人或者小企业建立自己的BtoC独立网站，但是绝大多数，只是简单的将这些产品展示出来，并没有真真正正的进行网上在线销售商品。那么对于这些独立的网站，我们应该又有哪些盈利小技巧呢？ 既然是在线销售产品，当然从产品中的进货出货差价挣钱这是基本的，谁都知道；但我们小企业做零售，由于资金限制只能 -
发布日期：2011-03-02
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众所周知一般的大额批发都是使用的T/
众所周知一般的大额批发都是使用的T/T和L/C，不管是正品还是仿品大额批发走T/T和L/C是最好的。仿品小额批发零售用信用卡收款通道最好，那正品小额批发零售用什么收款方式比较好呢？ 面对中国市场，paypal是赤裸裸的歧视。面对paypal的种种不平等规定，商家是怨声载道，可是这有什么用？自2000年pa -
发布日期：2011-03-02
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经营外贸网站必须注意的细节
电商最喜欢挂在嘴上的名词是转化率。网站是头等重要的事情，因为它就是你的门面，你的品牌形象，必须确保它的高质量高标准。但是与内贸型的电子商务网站有所不同的是，外贸网站面向的是海外买家，销售对象是外国人，使用的是英语，其思维方式、表达方式、用户习惯具有很大的文化差异。虽然很多事情有待于工作中不断总结经验教训，但开展外贸网站业务，你必须首先要了解一些经常会碰到的局部细节。这些细节虽于整体来说并不是件致 -
发布日期：2011-03-02
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用电子商务做外贸的方法
网络可以带给我们什么，我们跟得上网发展的步伐吗？ 由于电子商务地域限制较小，不少的企业就想到了应用电子商务做外贸。其实，外贸工作很简单，并不是想象中那么艰巨。只要公司里有台电脑，并且能够上网，就可以做的很不错了。 1、建一个好的公司网站。 我要狠狠地说一句的是，现在大部分的网络公司根本就是不关心我们这些企业的发展，随便的给我们套一个模版就草草了事，更可恨的一些做法是：首页给你一个大大 -
发布日期：2011-03-02
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外贸网络营销推广优化 尽快了解SEO
对于刚从事外贸网络营销工作的人来说，因为外贸网络营销知识的欠缺，很多搜索引擎优化工作无下手。这里环球视野针对多年来网站SEO的经验，告诉你相关的SEO知识，让你尽快了解什么是SEO。 搜索引擎优化(SEO)是针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的。 -
发布日期：2011-03-02
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如何在淘宝网购物
新手如何在淘宝网上购物-详细流程 淘宝买家如何在网上购物呢？下面我来介绍一 注册登录淘宝网站注册： 1）进入淘宝网主页后，点击淘宝首页右上角蓝色字体的"免费注册" 。 2）页面显示新会员注册页面，根据提示填写基本信息，包括：会员名、密码、邮箱等信息，其中*号为必填项目。 3）淘宝激活以后，系统会自动生成一个支付宝账户，点击"登 -
发布日期：2011-03-02
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网店如何推广让流量高涨？
首先研究了下本店的装修环境及宝贝，属比较流行时尚的韩国代购女装，价位中等，总体感觉不错，店铺现阶段发展路线应以提高销量和提升产品品牌的知名度两大方面。第一、本店已经开通直通车。建议只为一个热销的产品开通，因为直通车是竞价方式，开的多了无意增加自己的推广开支，关键词设置很重要，要充分以顾客的心理来思考，男性一般很直接的搜索心里需要的产品风格。第二、1请专业推手撰写几篇宣传本店的软文，然后通过网络发帖 -
发布日期：2011-03-02
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外贸新人的寄样品的经验总结
作为一个外贸新人，经验肯定是不够的，但是我作为新人，肯定会有大量的客户向我们索取样品。但是样品寄出之后等到回音的是个痛苦的事情。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。其实这大致有以下情况： 1、和自己打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况相信很多新人都遇到过。贸易商要把样品提供给最终客户，用来给他们试用，要不展览。他没有理你，是因为他也在等到客户的 -
发布日期：2011-03-02
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网站长尾关键词选择的三部曲
现在的互联网竞争日趋激烈，我们只有挖掘出好的关键字，才能找到一些潜在的客户，但是并不是所有的关键字都是有用的。其次，就是组合成长尾关键字。长尾关键字，一般是由2-3个词组成。可以存在于内容页面中，也可以存在于标题中。我教大家如何布局长尾关键词。 -
发布日期：2011-03-02
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一步一步教你如何在淘宝上做生意
一、开店之前： A．注册 会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。 -
发布日期：2011-03-02
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C2C——淘宝买卖不是等来的
因为是新手，一直不懂如何去玩转淘宝，提高流量，继而提高销售额。一直像个不下水实践的游泳学习者，只会手捧笔记本不停的记录教练是怎样怎样游的，如何如何的好，最终自己却依然是个旱鸭子。因为学了很多经验，自己的店却依然门可罗雀。心里急的，比热锅上的蚂蚁还急。于是强迫自己一定要尝试去发发贴子，写写软文，可往往只有踌躇之志，难有下笔之词。后来，抱着豁出去的心态，发了一篇以自己平时遇到的没有解决的问题为主题的帖 -
发布日期：2011-03-02
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如何优化淘宝标题
在淘宝网这个众商云集的地方，单单靠自己一味的推广是不行，这样只能自己去找顾客，可能还会产生反感。只有在顾客需要的时候，主动找你，才不会产生排斥。所以，我们要优化自己的标题，获得一个好的排名，让更多的消费者主动找上门来。那他的优化原则如下： 避免使用大量的类似/重复标题 & -
发布日期：2011-03-02
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您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式
您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少 -
发布日期：2011-03-02
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一个小卖家的几句心里话
我是一个新人，一个淘宝小卖家，一个非常不如意的新人淘宝小卖家，看着和自己同期开店的卖家们，客流量大大的有，成交量也稳步上升，那高高的流量和收藏，让我惊羡不已，而我注定只能仰望。淘宝的各种榜单之上，没有我店的身影，更不必说是在淘宝的各种推荐上了，因此没有人会看见，我的小店早已沉寂于淘宝无数家店铺中，激不起一丝浪花。现在想要在淘宝找到我的店，没有几个小时的刻意寻找想也别想，当然，淘宝那个万能的搜索功能 -
发布日期：2011-03-02
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Facebook欲增电商功能 网页页面变店面
北京时间12月20日消息，据国外媒体报道，社交网站Facebook正联手创业公司、零售商，甚至互联网竞争对手，准备把Facebook页面打造成零售商的店面，把它的5亿个用户全部转化为在线购物者。 增加电子商务功能 社交网站Facebook正在努力吸引美国德尔塔航空公司(Delta Air Lines)和百货零售商J.C. Penney等公司在其Facebook页面 -
发布日期：2011-03-02
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浅析C2C营销模式中有哪些值得B2C参考的
目前C2C卖家相对比B2C来讲还较难吸引投资人，剔除掉一些不够典型的B2C玩家，下面的这几点都是C2C卖家正在走或者曾经走过的路，可以为投资B2C时提供一些可供参考的考虑因素： 1、C2C卖家最重视的是实实在在的每天订单量，而不是其他 2009年初，每天上百单的B2C就很少，而C2C每天几百单很常见;现在，大多数B2C平台的每天订单数也上来了，很多能保持在每天1000单左右，而目前比较大的 -
发布日期：2011-03-02
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C2C电子商务如何用博客引来顾客
由于目前的博客网站提供的博客空间都是免费的，并且具有海量信息。所以它有利于C2C电子商务从业者开展营销活动，当然要利用博客进行营销活动，在内容的选择上就要围绕既定的目标去进行。我今天主要从四个方面来介绍下博客营销。 1、博客的注册，首先我们要找一些有商业氛围的博客平台去开通自己的博客空间，如阿里巴巴、淘宝网、拍拍网等，另外如果是证券方面的，还可以到中国证券网等去开博客，当然也要针对店铺产品的销售 -
发布日期：2011-03-02
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产品关键词的设置
重要程度产品关键词的设置，关系到您推广效果。重要程度非常高。 换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！询盘来源买家登陆网站，键入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键 -
发布日期：2011-03-02
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怎样让自己的淘宝店铺脱颖而出
淘宝网作为国内最受欢迎的C2C网站，里面的卖家可谓是不可胜数，有些月薪上万，十万，也有些一年半载都无人问津，他们真正的差距在哪里呢？有关这个问题，首先，想问问各位卖家以下几个问题： 1、您是否有好的货源? 2、您的产品是否适合网上销售? 3、产品图片是否清晰并且引人入胜? 4 -
发布日期：2011-03-02
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网店的用户体验重点
很简单，做网店其实就是做销售，啥页面的规划、啥购物流程、啥啥的。不过都是浮云！你去逛超市，是要买东西的，不是看超市装修的如何豪华。所以说的直接点，网店的装修，其实就是让客人买的舒心、买的放心。 第一、导购要做好。 网店何来导购，说白了，其实就是你的目录。何为目 -
发布日期：2011-03-02
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淘宝老客户回访经验
一、定期促销广告 基本上就是新品上架，每月推荐，节日主题，促销主题等形式，组织一个主题活动进行促销，然后发广告给老客户鼓励他们参与。这个套路和超市的营销策略相同。当然淘宝经常会有些红包，折扣券这些我们也要好好用一下了，不断研究淘宝的营销策略，跟风操作也不错，有些店家就会习惯跟着淘宝的营销政策一起推自己的营 -
发布日期：2011-03-02
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