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销售人员，这些你都做到了吗？
转贴 1、 忘了自己的微笑 销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方 -
发布日期：2011-03-02
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搜索的价值只有两页
本来我想说：互联网的价值只有两页。但是觉得互联网还包含了游戏等等，搜索是互联网的主题之一，但毕竟不是全部。我说搜索的价值，是指，当一个用户搜索的时候，在搜索结果中，99%的客户能够在前两页得到他想要得答案，如果不能，那么他会：更换关键词再搜索；继续往后翻；更换搜索引擎。继续往后翻的往往是少数，这个内容非常少见，那是dig。所以，来比较某个搜索引擎收录的内容是否多，并不重要，重要的是能否在前两页给用 -
发布日期：2011-03-02
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客户为什么会离你而去？
1、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。”这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。 与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班 -
发布日期：2011-03-02
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三大网络营销技巧 助中小企业开创新篇章
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 许多企业在营销过程中正是看中了网络传播速度快、受众广、影响大等特点，纷纷希望借助网络引导大众，创造品牌营销奇迹。企业想 -
发布日期：2011-03-02
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为什么一定要有独立网站？
为什么一定要有独立网站？网上销售不能成交的最大障碍有两个：一．如何让买家找到您？二．如何让买家信任您？如果您公司身家千百万，却连一个几百块钱的独立网站都没有，就像一个业务员没有一张名片、就像一个公司没有办公场地一样，谁敢轻易相信？跨越互联网和现实世界的数字鸿沟，您需要至少一个网站。独立网站，就是您在互联网上的独立公司、独立办事处、独立门面、独立展示厅……二级域名、网上商铺都不属于独立网站。在浩瀚的 -
发布日期：2011-03-02
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网站的价值只有3秒
有人提出说，网站的价值有8秒，5秒....等等。我认为是3秒。是指，打开一个网站，如果用户不能在3秒钟感觉到他应该继续打开这个网站看下去，那么他会关掉这个网站，换下一个。事实上，我们很多人，打开网站的时候，会等待10秒，20秒甚至更长，但可能是出于特定的情况，比如要研究一个网站，比如要找一个信息只有这个网站有，或者，比较闲，性子好，可以多等下。根据我的宏观感觉，现在大家等待网站的时间，应该是在5秒 -
发布日期：2011-03-02
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网站不是网络营销的重心
在我们的营销体系中，我们的网站是赠送的。网站是我们网络营销体系中的一各环节而已。 可是我们发现很多客户都在围绕网站的好看与否转来转去，结果浪费了时间，偏离了主题。 究其原因，搜索是什么？关键词是什么？关联性是什么？用户行为习惯是什么？这些都是看不见的东西，而这些是最有价值的东西。因为看不见，我们的客户忽视了这一部分。 & -
发布日期：2011-03-02
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网页设计的规则
一、控制页面的总规模 要想把网页做得精彩，内容必定要丰富，但不要把所有的内容都放在一个页面上，应控制页面的总规模。 二、分解大型表格 尽可能避免用大型表格，因为浏览器必须等待整个表格的内容全部到达客户端，才能显示这个表格的内容，而文本或图像则是一边下载一边显示。如果页面中必须使用表格，可将大表格分解成若干小表格，浏览器下载后面的表格时，客户可以阅读已经下载完的前一个表 -
发布日期：2011-03-02
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分析企业网站怎样做好网站优化
代码优化 网站的版面、显示的效果，都是与代码息息相关的。当然代码越简节、清楚，对企业网站的排名有非常大的关系。 关键词分析 整个优化流程都是围绕关键词展开的，所以企业的seo优化效果的好坏与关键词是有绝对的关系。关键词分析包括(目标关键词、长尾关键词、营销性关键词、热搜关键词、相关关键词)等等，所以关键词分 -
发布日期：2011-03-02
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如此销售人员，为了订单，不择手段！
今天我知道了销售的厉害，这里写出来，看看你们比这个销售人员厉害吗？？？销售人员，为了订单，不择手段！！！ 作为一名销售人员，好多的潜规则我们暂且不说，说说销售内部以及销售人员与经销商的抢订单的事吧。工厂的对外期货价格是一样的，和工厂也合作一段时间，还是很不错的。可是昨天我的有过一次合作的客户就这样被厂家的业务员抢去了。 这个单子对我没有意义，不赚钱。客户第一次就知道我在那个厂家给定做的单子，客 -
发布日期：2011-03-02
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如何增加高质量外链
1、友情链接：友情链接最关键的地方就是寻找友情链接，且不谈高质量友情链接，就一般的友情链接最好的方式就失去找一些SEO群，链接群、或是论坛里面的链接交换板块里面去寻找。高质量链接一片情况下是对于新手来说还是比较困难的。2、用钱购买：购买高质量链接就目前看来是最直接的，控制起来简单方便，但要注意的就是PR ，作为链接交易权威的商家新传播旗下新传播链接商城PR作为目前区分价格的标准，不是简单 -
发布日期：2011-03-02
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网站优化提高竞争能力
页面布局html 标签的使用、关键词密度和位置、url命名等页面布局在seo中占有很大的权重，尤其对于百度而言，所以学习竞争对手的页面布局再根据自身网页的特点进行 修改，你可以省去很多时间，但各自网页的权重是不一样的，所以你不仅要去研究领先的竞争对手，还可以研究一下比自己落后的竞争对手，取其精华、去其糟粕。新技术搜索用户是多变的，同样搜索引擎也会变化来满足用户。或许你没有那么多 -
发布日期：2011-03-02
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销售职业入门须知
作为一个销售新人，如果你也是属于那类实在找不到工作才去做销售的人，那我奉劝你一句：赶紧换工作吧，别再耗费时间及精力了，这可是损人不利己的事；因为销售职业一切都是要靠业绩说话，而业绩是靠勤奋加努力获取的，混的结果只能是害人害己，虚度光阴。做一个好的销售是需要具备一定潜质的，这种潜质，有的是先天具有的，但更多的是靠后天努力、积累的。你没有做好心理准备是没有捷径让你走向成功的。 销售职业是一门综合学科 -
发布日期：2011-03-02
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销售中什么最重要，你知道吗？
最近公司准备提升网站的档次，原来一直在面对中小客户，自从集团决定加大投资我们化工公司以来，整体的销售策略也开始进入了品牌建设和大客户营销的阶段，前几年做的网站就开始有些落后，需要改版。联系了四家网站制作单位，因为都是做销售的，对销售人员就非常敏感，总会对每个来拜访的客户进行分析。但是发现一个有趣的现象。 第一：职业化程度：从每个来访者自身的表现就能够确定他来自于什么样的公司，职业化素养应该是衡量 -
发布日期：2011-03-02
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销售员的几点妙招
销售业是目前最为广泛的一种职业，是直接与顾客沟通的一种职业，在众多的顾客当中，因每个人的心态不同，做为销售员的运作就比较困难。你如果还是一个没有成功的销售员，在此给你几点妙招试一下。 1） 语言能力 做为销售员首先是语言能力非常重要，在什么时侯用什么方式去跟顾客打招呼，就要去分析顾客来的不同心态，猜测顾客的须求。但是在销售中的产品多种多样，对不同的产品销售的方式也不同，（这里只是举例 -
发布日期：2011-03-02
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浅析为何网站会被降权
经常有站长说：“我的网站是不是被降权了，百度快照也不更新甚至也不收录了”，有的站长甚至认为site：域名，网站不在首页的第一位就判定网站被K或者是被降权了,仅靠这种现象来分析出这样的结论是片面的。 下面将为大家具体的分析下影响网站被搜索引擎降权或被K的主要因素：首先我们来分析下网站自身的内部因素： 1、修改标题和关键字 一般情况下，如果网站权重低，不要随便频繁修改标题和关键字，那怎么来评价网 -
发布日期：2011-03-02
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稳定的服务器在网站优化中的重要性
1、服务器的稳定性和访问速度的快慢，有利于搜索引擎抓取。 无论是百度还是谷歌都是不断地强调，搜索引擎只是一个普通的用户。作为一个用户，如果出现服务器不稳定，搜索引擎的蜘蛛就不能正常的抓取网站的网页，访问速度比较慢，是搜索引擎的蜘蛛就不能顺畅的到达网站所在的空间。 总上所述，选择一家拥有自己机房的空间商是最值得信任的，因为这是实力的体现，既然公司有这个势力那么在稳定性上比那些托管或者租用其他机房 -
发布日期：2011-03-02
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业务员初次拜访客户需注意的细节
业务员初次拜访客户时候，需要准备，注重的细节很多。 1. 首先，保持一个良好的，乐观的心态。不管你刚刚心里有多大的委屈，有如何的不痛快，在面见客户时候，都不能显露出来――谁都不希望和一个苦瓜脸的人谈事吧！所以，你必须在一早上就要努力的调整自己的心情，多想想自己往常一些快乐的事，让自己脸上有发自内心的笑容。 2. 拜访客户前，一些前期必要的准备工作还是必须的。对方公司背景，采 -
发布日期：2011-03-02
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怎么让客户接受“高价”？
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。 当客户以竞品价格打压我产 -
发布日期：2011-03-02
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电话销售的1-18种成交技巧（一）
这是我在网上转载过来的，给大家一起学习一下。 电话销售的18种成交技巧 很多产品通过电话销售就你能达成最终交易，但在整个电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 促成技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 a、“嗯，请稍等，让我查一查 -
发布日期：2011-03-02
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网站优化的长期进行和不断拓展
原始阶段：在这个阶段，搜索引擎给予关键词的权重较高，也就形成了大量网站关键词堆砌。如果你想做什么热门词，就在网页的关键词部分重复书写你的关键词，写的越多越好，那个时候搜索引擎认这个，后来搜索引擎认识到这点就降低了关键词的权重，写的越多权重反而越低，所以现在如果要做网站的优化，关键词不可写多。 拓展阶段：在这个阶段，通过广大seo 对搜索引擎的研究，发现了两点： 一：对于h1.h2标签 -
发布日期：2011-03-02
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买家是怎样找到你的？
很多企业做网上营销，以为到处发了供应信息就可以了。事实上，我们忽略了我们的最终客户：买家。网络营销的核心问题是要思考“买家如何找到我？”那么这个问题是不是可以演变为“我如何找到我自己”来考虑呢：比如我在电子商务网站输入公司名称，可以找到自己。很多人就是通过这种方式来验证自己发的供应信息是否有用，其实这是一种错误的思维方式。网络营销是为了卖产品，买家是为了买产品，那么买家如何找产品呢？找，搜索也，他 -
发布日期：2011-03-02
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这样的人才是真正的人才！
一、善于用发展的眼光热爱工作和诚心学习生活； 二、真正的能够用心来构思和策划自己的人生和事业的人； 三、给自己的职涯规划定位非常明确和信心坚定的人； 四、至少有一技之长但有各行各业都有一定涉猎的人； 五、不管在什么样的环境里都会很好的自我调节的人；（不会自我调节你将失去整个世界！） 六、思想丰富且头脑灵活能眼观六路耳听八方的人； 七、能够在任何角度角色里，无论在老板还是员工同事还是下级 -
发布日期：2011-03-02
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客户，别这样拿我们骝着玩
前天，同事接到一个电话，客户需要一台指定的机器，报过价之后，客户认可了，让传真一份合同给他，第二天送货过去把∗∗∗带好直接拿支票，查一下库房刚好也有现货。 昨天一大早，司机和同事就给客户送去了。他们送货丰台，收款在海淀，收到货的时候也没有说什么，同事就过去取款。到他们单位，客户一见面的第一句话就是这货可以退吗？我们的技术弄错了，真是报歉。好么，您这一句报 -
发布日期：2011-03-02
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专卖店长必须具备的十大能力
超级店长：近期做专卖店调研时发现很多问题，很多专卖店长不知道自己的职责是什么，对店铺管理没有概念工作无从着手，对店铺经营没有思路遇到问题束手无策，老板发火的时候店长开始瞎忙，平时就是当一天和尚撞一天钟的混日子，店长充其量是老板的传声筒，店长应该具备什么样的能力，需要做哪些工作应该管些什么都不明确。 其实很多问题也不怪店长，因为老板也不知道到底该做些什么，店长就是店铺的中流砥柱岗位很关键工作很重要 -
发布日期：2011-03-02
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网上创业如何走出困境？
现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而在现实中，大学生网上创业的现状却难以让人持乐观态度。 机遇风险并存 北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的 -
发布日期：2011-03-02
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销售人员，千万别犯这典型错误
第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善，并使自己成为一名专家。 第二，在会谈之前没有进行调查。有一次，在经过了几个星期的语音留言联系之后，我终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进 -
发布日期：2011-03-02
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网站优化的禁区
一、购买黑链接，迅速提高网站权重和排名 很多人在发现自己的网站排名始终上不去的时候，就想到干脆购买黑链接吧，因为通过普通的友情链接或者发外链的方式非常的浪费时间，而且还没有什么效果，一方面自己是新站，别人不愿意和你链接，另一方面很多权重高的论坛不让你发外链，所以这些站长干脆就购买黑链接，所谓黑链接就是一些通过在网站上挂马获得的链接，比如现在很多的政府网站就被挂了马，这种黑链接往往在一段时间里起到 -
发布日期：2011-03-02
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这样的客户你们有遇见过吗？
做销售我也做了一年多了，经常接触到各种客户，但是前段时间遇见的这个客户让我很无助，事情经过是这样的： 这个客人是江苏的。听说公司很大，但是我没有亲眼见到他们公司是什么规模，所以客人怎么说就怎么样了。我和这家公司的经理谈了快1个多月了，在这一个月里面只要是他们有什么不清楚的问题不管我有多忙我都先把他这边的问题解决在去做别的事情，经常行走在销售和生产部之间，眼看这个单子就要谈下来了，价格和材质都OK -
发布日期：2011-03-02
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如此营销，真让人头疼
前不久联系到一北京客户，要货量不大，态度很好，感觉很真实。在一番交流后，得知客户需要一批较好的礼品茶，想要点样品，既然谈得比较好，要样也正常，于是就寄样过去了。 没几天，客户样收到了，对产品还比较满意，说准备下周到我公司来参观一下，一般有这种意向的客户，我觉得八九不离十了吧，自然很高兴。再过两天，那客户给我一个令人哭笑不得消息：对我们产品满意的是他的客户，而他是干什么的呢，他们也是做网络贸易平台 -
发布日期：2011-03-02
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让客户不能拒绝你的精彩回答
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所 -
发布日期：2011-03-02
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十大技巧让你接单接到手发软
有三心：要有坚定的信心 ; 永不言败的决心 ; 对客户真诚的赤子之心。 请注意你的形象和言语 在外面，你就代表着公司，请注意你的形象和言语。你是公司一面镜子，透过你客户来看到你的公司。销售并不是简单的产品对产品，人和人的沟通起了决定性的作用。 被别人拒绝也要懂得感谢 被别人拒绝也要懂得感谢。如果你的客户拒绝了你，请不要气馁，请对电话那头的客户说声，不 -
发布日期：2011-03-02
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麦当劳的“阿凡达”营销
一款阿凡达变脸游戏“化身阿凡达（Avatarize Yourself）”突然红遍网络，似乎每个人都想上传一张照片，然后把自己变成一个蓝皮肤黄眼睛的纳威人（Navi）。游戏挂在麦当劳网站上，点击率的激增让这家快餐巨头一时间扬眉吐气。 这只是麦当劳“阿凡达”营销计划的一小部分而已。 变脸游戏并没有中文版，麦当劳只在欧洲市场推出这个游戏。但那些好奇的中国影迷并不介意在法文、德文中摸索“ne -
发布日期：2011-03-02
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市场人的三大苦水，你有同感吗？
前几天和几位客户通了电话，其中一位聊了很久，大体谈到了市场工作的难做，我和这位可以算是半个同行的同行在电话中互吐了苦水，也达成了许多的共识，现在一并拿出来与大家分享分享。 苦水之一：PROJECT容易，执行难。 一个案子写下来，似乎伤的只是一些脑筋而已，但到执行的时候何况伤脑乎？伤心！大凡一个策划案在成型前都有过一个详尽周密的思考过程，且每想到精彩处，也不禁为自己喝彩，但在执行的过程中，总有世 -
发布日期：2011-03-02
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最牛销售的十大特点
1、王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比早做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。 -
发布日期：2011-03-02
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你的销售业绩是从何而来？
看了一篇网友的文章，说自己和客户都做成朋友了，就是没有定单，感觉做销售就是做关系，但发现现实不是想象中的样子时，很无奈很失落。不知道自己还适不适合做这个工作？是不是该放弃？ 我看了这个贴子也不知该怎么回复，只想马上动笔把自己的想法写出来和大家交流。我们作为企业也好，作为业务员也好，每天都是在和销售打交道。即使不做业务员，也会和销售打交道，销售在生活中无处不在。但我们也能看到，在这些销售大军里，获 -
发布日期：2011-03-02
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作为业务员，还有什么比订单重要？
前几天，我公司网站来了一个游客，我以为他（也有可能是她）要咨询产品，但他一来就问我：“请问你们这边总经理是哪位？”我问有什么需要，以我的经验，客户需要产品几乎不可能直接找总经理，但出于礼貌，我还是正面回答他的问题，告诉他我们总经理的姓后，他又问我们有没有经常参加展会，狐狸的尾巴露出来：他是一个推销展会的业务员。我直接告诉他我反感这种推销方式。这句话可把对方惹火了，他一连发一七八个问话 “你认为这 -
发布日期：2011-03-02
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一句话让你的销售业绩迅速提升30%
市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。 在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么是企业问题依然没有得到改善，要么是由于种种原因方案执行过程中打了折扣，销售仍然原地踏步。 而我今天要说的是，企业市场 -
发布日期：2011-03-02
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生意场上的问话技巧！
下面我就来说说怎么个问法： 1、我先说打电话怎么去问 很多朋友打电话都是先报公司和自己的姓名，其实这也是个不小的错误。现在接电话的大部分是前台，采购很少直接接的。由于打电话推销的太多，大部分都会说不在，推掉的。我想大家也经历过这样的事吧。那么我就来说说怎么打才好： “你好！请问，你是负责采购还是有别人在负责采购？” 如果对方说自己是采购，那么你就问他：“我现在有贵公司需要的产品，您是想在电 -
发布日期：2011-03-02
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原来“凤姐”也适合搞营销？
互联网真是化腐朽为神奇，化神奇为腐朽的工具，前有芙蓉姐，后有玉凤姐，都靠网络才名满天下，誉满全球。凤姐以一个比普通人还普通的资历，却借助一系列“营销手段”让自己一夜成名，确实是个营销高手，值得我们所有营销人学习。 1、凤姐特点--踏实、敢想、敢说、有抱负。她心中没有不可能。她不隐瞒自己的条件，胸怀抱负求改变，希望提升自己的生活。真的是没有做不到，只有想不到。凤姐就敢以1.46米的身材，找北大、清 -
发布日期：2011-03-02
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相信世界的真与美！
环境对人生有什么影响?它能改变人的想法;它能改变人的行为;它能让人在环境中得到长成.还在学校的时侯总是觉得网络是一个虚拟的世界，里面充满了谎言，充满了欺骗。但是我现在还是作为一个新人进了这一行，，但是网络也并不总是虚假的，世界上好人总是比坏人多的。我在发的第一封贴子时，我得到的是支持，得到的作为前辈对晚辈的鼓励，虽然我们素末谋面，但是我可以看到他们的真诚，看到了他们作为前辈对晚辈进入这一 -
发布日期：2011-03-02
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做销售，最忌讳的这五点
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，供广大读者参考。 一、目标设定不科学：销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪 -
发布日期：2011-03-02
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把一个客户得罪了，我该如何挽回？
客户需要采购的产品，通过网络找到了我。上一次来我们公司，他要两款产品，我报给他批量价格，我们谈了一会，对于我们的产品质量，他很相信，就是在价格上。他希望能降低一点，可我报给客户的都是底价，是我所知道的底价。所以价格上还是我报的价格。 今天客户又来了，一来就说要拿样品。价格，习惯性的谈一会，都没什么问题。 问题出在样品的价格上，现在客户拿样品，我不知道是该给批量价还是样品价。于是在填写提货单时想 -
发布日期：2011-03-02
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业务员，你辛辛苦苦得到了什么？
回家好长时间了，一直在忙着自己的事情，以前同事的事情也很少听了，打电话也只是聊聊家常聊聊自己的近况，而同事的工作却不曾提到一句。这两天同事又打电话过来了。说着很气很气的话。唯一能做的就是给予安慰开导！ 记得我还在那家公司的时候，就知道同事在跟一个单子。从开始到现在已经跟了3个月。从沟通洽谈。到付定开模打样，改模等等。这个同事都没有闲着，天天为这个单子忙里忙外的。吃不好睡不香。临离开公司的时候眼看 -
发布日期：2011-03-02
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感动客户才是最好的销售“秘籍”
很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。 在北京方德智业服务的一家客户中，在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要。” 经销商大会上，一位忠诚的经销商热泪盈眶：“我一直很感动，并不是你们帮我成就了宏伟事业，而是你们的业务员做了很多看似平凡的小事。 -
发布日期：2011-03-02
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价格与质量，采购与业务，谁说了算？
价格与质量，这可是市场界面最重要的两个要素！ 对采购来说，首先是成本，这也就是价格了。 对业务来说，首先是利润，这同样也是价格！ 所以，采购与业务，在价格问题上，可以说是对立的。一个要低，一个要高！ 之余质量问题嘛，其实，与价格比，在采购这里也好，业务那里也罢，都有缓冲区！ 采购这边，质量只要不影响企业产品的成品质量与产品的市场竞争力，也就是容许的。 在业务这边，质量只要是采购，也就是 -
发布日期：2011-03-02
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你是否能耐得住无单的日子
做网络销售，无单的时候总比有单的日子多，在无单的日子里，你是怎么做的，是否一直等待单的到来，还是主动去出击。 最近一段日子，我们公司网络上的订单有所下降，但是询单的人还是很多的。在这无单的日子里，我们通过对客户的电话回访，在回访的过程中，有不少客户补单了。 说明无单的时候，你没有新客户的时候，花点时间给老客户的一个回访，这样也会给你带来更多的订单。 -
发布日期：2011-03-02
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哥谈的不是业务，是恋爱！
为什么你的业务总是做不上去，为什么你的客户总是不跟你签单，为什么你费尽心机的客户，别人一下子就抢过去了，为什么别人的业务做得那么好，为什么……，为什么……那么多的为什么，我们该怎么解决呢，请看下面的老业务员积累几年的业务心经 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的 -
发布日期：2011-03-02
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